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実演販売(じつえんはんばい)は、街頭や店頭で巧みな口上を操りながら、通りすがりの人の前で実際に商品を扱い商品を説明しながら売っていく販売形態のことを言い広義では的屋も実演販売に当たる。

近年各メーカーが店頭に販売員を派遣させて実演販売を行わせている場合が多いが実演販売を生業としている者は自らを宣伝屋と呼び彼らと区別をしている。

宣伝屋は最初に口上を教えてもらった人を師匠と呼ぶ。

◆ 人物

店頭で実演販売を行ってきた人物。

・川口隆史…秋葉原の実演で穴あき包丁と言えばこの人。

・若林昭夫…秋葉原で手品の実演を行っている。

・マーフィー岡田…「見て見て見て」のフレーズが有名。

・大野敬二…ハイテクスポンジべっぴんさんでお馴染み。

・丹野雅之助…ハスキー声でマルチパンなどを扱う。

・柏木厚志…ディノスチャンネルで活躍している。

・中島章吾…Mr.Soldoutと言う番組に出演している。

・マーフィー山口…上岡龍太郎にはダマされないぞ 第三回プロショッパー大会優勝者。

・久寿米木勝…しゃがれ声で圧縮袋と言えばピンと来る。

・大野仁嗣…フライパンやホットサンドを作る道具でテレビショッピングに出ている。

・吉村泰助…スチームクリーナーなど一風変わったものでヒットを飛ばしている。

・村松伸司…テレビでスライサーの実演を行いヒットさせた。

・尾之内範昭…アキハバラデパートのドンとして君臨。

・スマイル佐藤(佐藤利男)…東急ハンズを中心に実演しているカリスマ実演販売人。

・丸山英樹…ハンガーといえばこの人、その他デモンストレーターとして活躍。

・平野良明…アキハバラデパート前でパズルを実演販売。「古株」。

・Mr.マリック…名古屋や新宿のデパートにてマジック用品の実演販売の経歴がある。

他。

近年では、テレビショッピングなどで認知されてきた職業だけあり、実際に店頭での販売体験がなかったりしても実演販売をしていたと名乗ることがあるが、宣伝屋の流れを受け継ぐ人間とは関係がないことがあるので注意が必要である。

◆ 企業

宣伝屋の流れを汲み現在でもメインとして活発に活動している企業は意外と少ない。しかしプロの実演販売として活躍してきた人たちは、さまざまな企業の中に存在し、現在も活動し続けている。

・有限会社 マーフィー

・株式会社 コパ・コーポレーション

・株式会社 トップトーク

・有限会社 モック

・株式会社 マルリバティー

・株式会社 テクノジャパン

・株式会社 実演販売士協会

など、多数。

◆ 歴史

実演販売の歴史は平安時代に遡るほど古く、そういう意味では日本の伝統芸とも言えるひとつの技・口上芸である。口上で物を売ると言う形態が確立されてきたのは室町時代で薬や化粧品を売っていた。江戸時代ではがまの油などが登場し、明治時代になるとバナナの叩き売りなどの露天商が行われた。その後神社の境内などで、販売を行う的屋から、実演販売の聖地と呼ばれた秋葉原の野外での販売へ移って行く。

1960年代から百貨店やデパートで販売を行うようになる。1970年代にアキハバラデパートの実演売り場が本格化。1980年代にはラジオショッピングやテレビショッピングに物を販売するプロとして登場・出演。テレビで結果をはじき出したことで世間にも存在が広く認知されることとなる。1990年代には多チャンネル化に伴い24時間型のショッピングチャンネルが登場することで、ますます活躍の場が増えている。

◆ 販売形態

商品や道具を置く隠語で売台と呼ばれる台の奥に立ち、喋りながら販売を行うことが多い。実演販売を行う本人が仕入れ、営業、販売を行う。

◆ 口上

実演販売の口上は、個人個人でさまざまであるが、その特徴を踏まえて、熱売・啖呵売・チャラ売などとくくられる。口上の種類は的屋の流れをくめば啖呵売になるなど、古くから受け継がれた販売形態の特色を受け継いでいる。

◆ 販売を行う場所

物が売れる場所にはどこでも行くのが実演販売で、全国各地を行脚する。

・全国の百貨店・デパート・ホームセンター

・テレビショッピング・ラジオショッピング

・アキハバラデパート…2006年の閉店以後は行なわれていない。

◆ 扱う商品

実演販売を行う宣伝屋が扱う商品は、各メーカーから集めてきたり依頼されたり自らが提案して作ってもらったもので、実演販売を通して世界に広まっていった物も多い。プロの実演販売が売る商品は、実演をしなければ売れないが実演をすると売れるという商品である。

代表例

・穴あき包丁

・布団圧縮袋

・洗剤

・吸盤

・手品

・フライパン

・ジューサー

・野菜調理器(スライサーやピーラー)

・ハンガーなど収納用品

・マッサージ器

・掃除機

など、幅広く商品を扱う。

◆ 隠語

実演販売は古くから存在する販売形態であるため、プロの実演販売には多くの隠語が存在する。

・宣伝屋…プロの実演販売員が、プロの実演販売員をさして言うときの言葉。

・売台…実演販売員が道具や商品を置く台。

・ハッタリ…実演に使うための道具

など、多数。

◆ 他の呼び名

実演販売を行う宣伝屋は現代風の呼び方にアレンジする場合がある。

・実演販売員

・宣伝屋

・プロショッパー

・デモンストレーター

・実演販売士

など 多数。

◆ 仕事

実演販売の仕事はおもに店頭などで販売を行うことであるが、テレビショッピングやラジオショッピングでの販売・出演、販促物への出演。商品や販売に関する知識を生かしての商品企画、販売コンサルティングなどさまざまに上る。さらに知名度が上がると販売の講師・講演活動、バラエティー番組の出演、ドラマの企画協力・出演、CM、書籍活動などその活動の範囲は限りない。書籍では、マーフィー岡田氏の著書『お客さんは買いたがっている!』などが有名。

◆ 関連

・ガマの油

・バナナの叩き売り

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